为进一步提升公司贸易营销水平，分析研究市场形势，激发公司营销团队的工作激情和创新思维，2023年6月26日，中化河北新材料组织开展营销业务研讨会，中化河北新材料总经理赵彩军出席会议，在石领导班子、全体营销人员50余人参加了本次研讨。会议由中化河北新材料总经理助理李健主持。
会议首先由赵彩军作导入讲话。当前面临的经营形势非常严峻，希望营销团队能够以此次研讨为契机，以客户和市场为导向，提高攻坚客户的能力，不断拓展市场，切实发挥出营销单元“火车头”的带动作用。
赵彩军指出，营销要有创新意识，化工行业的市场竞争日趋激烈，传统的贸易模式已经不再适应当前的发展，要洞察行业变化，对产品的定位和规划要有新的认识。营销要有全局性思维，要从客户和市场需求、产品定位、市场环境、创新思维和实践等多个方面入手，只有全面了解市场才能在激烈的市场竞争中获得优势。营销要不断增加技术含量，技术决定成本，技术的先进性决定了销售的竞争力，具有技术优势的公司往往具有更大的发展潜力，要不断优化和增加营销的技术含量，保持持续发展的动力。
赵彩军强调，营销要与产业相融合，贸易单位要有项目导向和产业导向，用产业化思维对产业链的布局进行思考，要不断围绕产业运营的存产销一体化，实现“满产满销”的目标；营销人员要多了解产业的生产装置，对自我优势要有更高的认识。
赵彩军要求，营销要有团队作战的理念，要把业务做大做强需要一个高效协同、运转流畅的团队，团队成员要不断关注市场变化、竞争情况,了解客户需求,不断调整营销策略，整合统筹资源、技术、资金，拥有全局思维,才能使营销活动更加精准,达到最大化效果。
各业务部门分别就各自成功的产品营销、客户开发维护等方面的良好经验进行了分享，并结合当前工作中存在的市场开拓、客户需求挖掘、采销节奏把握等问题进行分组讨论，并就讨论成果进行展示，形成行动项及下一步解决方案。
财务运营部副经理王雷为参会人员作《业务合规与风险管理》主题培训，结合实际案例，就近期风险与合规管理内容进行详细阐述；并对中国中化、化工事业部最新业务合规管理要求进行传达。
纪检审计部经理程静以《坚持阳光营销，建设清廉河北》为题，为参会人员做业务营销领域警示教育培训，从党的二十大报告关于全面从严治党、反腐败形势及党纪国法入手，对违规经营投资责任追究、廉洁风险防控等内容进行了阐述，并结合业务营销领域的违纪案例为参会人员做廉洁警示教育。
李健就南通星辰管理变革的实践分享进行传达，对南通星辰在市场营销体系和能力建设方面的具体实践、遇到问题及改进措施、营销管理变革的思考和感悟进行了学习转化。
中化河北新材料副总经理林长海为本次研讨作关闭总结。面临当前的经营形势，营销人员要切实加强五个方面能力：要增强提前谋划的能力，在严峻的市场环境下可以从容应对难题，体现能力和价值；要加强客户开拓能力，发挥“中化”品牌优势，将品牌优势转化为客户转化优势；要加强市场研判能力，培养敏锐市场的洞察力，把握市场机会，创造更高价值；要加强风险防范能力，加强成本控制、汇率控制的能力，创新营销模式，向高效运营要效益；要加强客户沟通能力，挖掘新产品、新项目，盯业务更要盯项目，切实抓住每一个项目机会，为公司实现更高业绩做出新的贡献。
本次营销研讨为营销团队在当前多变的内外部环境下如何做好新产品、新业务的开拓方向提供了思路和方法，为实现全年经营目标，做好下半年的业绩冲刺提供了积极的行动保障。